Студия растяжки
и балета в Минске
Привлекли более 600 заявок Таргет в Instagram levitafamily.ru
Увеличили кол-во новых учеников в студии

Кейс: 680 заявок в студию растяжки и фитнеса с помощью таргет рекламы

Здравствуйте! На связи Константин Маркетолог, специалист по рекламе Instagram, Яндекс.Директ, VK. Если у вас есть своя спортивная, танцевальная или образовательная школа, то чтение данной статьи будет для вас полезным, поскольку стратегия ведения рекламы в этих направлениях достаточно схожа.



Задачи проекта:


Ко мне обратился клиент из Минска с запросом привлечь качественные заявки по минимальной стоимости на пробное занятие в студию балета и растяжки.Ранее ему настраивал рекламу другой таргетолог. Однако, клиент не был доволен качеством его услуги. Основной проблемой была плохая коммуникация со специалистом. Кроме того, сами заявки были плохого качества.


С клиентом обсудили KPI и ежедневный бюджет на рекламу:
- KPI за заявку не дороже 5$

- Ежедневный бюджет на рекламу 25$ (750$ в месяц)

Процесс работы:

Так как я уже 4-й год работаю с похожими направлениями — мне была понятна стратегия продвижения с эффективными связками, которые уже себя зарекомендовали.

Ментальная карта ЦА и Бизнеса клиента

Подготовительные этапы:


Ключевой момент в подготовке к запуску любого проекта — это исследование целевой аудитории.

Аудиторию следует разбить на сегменты и подробно расписать: боли, желания, возражения и т.д.

Не менее важным этапом является — изучение самого бизнеса, с целью выявления его преимуществ и особенностей.Эти характеристики помогут нам в рекламе предвосхищать запросы потенциальных клиентов и привлекать больше внимания.


Для получения всей необходимой информации я провожу подробное интервью с клиентом, а также конкурентный анализ


В результате у нас формируется ментальная карта, которая служит основойдля дальнейших шагов в работе с проектом.

При исследовании ЦА мы разбиваем её на сегменты и выявляем:

  1. Что клиент хочет
  2. Как он стремится достичь своих целей
  3. Какие у него боли и возражения
  4. Что для него является важным и т.д.

В анализе бизнеса клиента мы уделяем внимание:

  1. Что предлагает компания
  2. Какую проблему решают
  3. Какие есть конкурентные преимущества
  4. Регалии
  5. Информацию о ценах и другие важные детали.

Создание рекламных объявлений:


Следующим этапом является разработка текстов для рекламных объявлений.

Все дальнейшие шаги формируются благодаря информации, которую мы удобно разложили в ментальной карте. Тексты мы заготавливаем в нескольких вариациях (3-4 шт), где в ходе тестов рекламы выявляем самые эффективные. Остальные отключаем.


Креативы в формате видео хорошо зарекомендовали себя в смежных проектах. Именно их мы и начали использовать в нашей рекламе. На само видео наложили дополнительный текст, который сопровождался на протяжении всего креатива. Хорошим преимуществом было то, что клиент уже имел на руках отснятый материал с проведением занятий, который хорошо демонстрировал сам процесс.

Такой визуал лучше всего цепляет аудиторию.

Создание посадочной страницы:


Далее следует создание квиз-сайта. Я использую квиз в 90% подобных направлений, так как он работает лучше всего и зарекомендовал свою эффективность.

Мы замеряли результативность квиз-сайта в сравнении с лид-формами, переписками и лендингами, и в почти всех случаях квиз оказывался самым эффективным с точки зрения соотношения «цена-качество» заявки.

К тому же, помимо контактных данных мы получаем ещё вводную информацию о потенциальном клиенте: возраст, цель от занятий, направление, что хотят узнать подробнее и т.д.

Стартовый экран квиз-сайта
Как выглядят оставленные заявки с рекламы на квизе

Запуск и ведение рекламы:


Уже с первых дней ведения рекламы подобранные аудитории и креативы показывали себя отлично, и мы начали получать первые обращения на запись пробного занятия по приемлемой для нас стоимости.

Обратная связь от клиента в первую неделю ведения рекламы

Преодоление трудностей и итоги:


Из самых основных проблем на старте было то, что некоторым людям было далеко добираться до студии. Этот момент мы оперативно смогли решить сужением геолокации по показу нашей рекламы.


В итоге за 5 месяцев взаимодействия с клиентом мы получили

более 700 заявок по средней стоимости 3,5$.

Статистика рекламы за 2023 год

Благодаря нашей рекламе клиент открыл новые группы и увеличил количество учеников в студии.Меня порекомендовали владельцам других студий из Грузии и Узбекистана.

Мы начали с ними сотрудничать и вести рекламу на русскоговорящую аудиторию.

Что помогло нам добиться результата?


  • Глубокий анализ бизнеса и аудиторий, понимание их потребностей
  • и проблем
  • Большой опыт в смежных нишах, позволяющий не проводить большое количество тестов, и сосредоточиться на том, что уже эффективно работает в других проектах
  • Создание квиз-сайта с высокой конверсией и качественными заявками
  • Контроль рекламных кампаний и каждого этапа подготовки

Спасибо, что дочитали статью до конца!

Если вам нужен надежный и опытный специалист, способный реализовать задачи для вашего бизнеса — отставьте заявку на сайте или напишите мне в телеграм


Я с вами свяжусь, и в рамках бесплатной консультации

вы получите индивидуальный план продвижения вашего бизнеса.

Нажимая на кнопку вы соглашаетесь с обработкой персональных данных
Made on
Tilda